RESPONSABLE PRICING & DEVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F
Description du poste
Votre mission consiste à piloter la politique tarifaire et à identifier les leviers de développement du chiffre d'affaires et de la marge. Vous accompagnez les équipes commerciales dans l'exploitation des données et la mise en oeuvre d'actions concrètes, avec une approche à la fois analytique, commerciale et opérationnelle.
Vos principales responsabilités :
- Définir et faire évoluer la politique tarifaire et les règles de pricing.
- Analyser les prix, marges et niveaux de compétitivité par clients, agences et familles de produits.
- Construire et suivre les indicateurs de performance commerciale.
- Identifier les opportunités de développement du chiffre d'affaires et de la marge.
- Accompagner les agences et équipes commerciales dans l'exploitation des données.
- Proposer et suivre des actions commerciales ciblées.
- Contribuer aux réflexions avec les Achats sur les prix et les conditions fournisseurs.
- Préparer et animer des points de performance commerciale.
L'objectif : transformer les données en décisions et en actions concrètes, au service du développement du chiffre d'affaires et de la marge.
Votre profil
De formation supérieure en commerce, gestion, marketing, finance ou école de commerce, vous justifiez d'une expérience significative en distribution BtoB, négoce, pricing, performance commerciale ou développement commercial.
Une connaissance du secteur du matériel électrique est un plus.
Vous êtes à l'aise avec les chiffres, la marge et l'analyse, maîtrisez Excel et les outils de reporting, et savez transformer des données en recommandations opérationnelles.
Votre capacité à convaincre, fédérer et travailler avec des équipes opérationnelles sans lien hiérarchique sera essentielle pour réussir dans ce poste.
Rigueur, autonomie, esprit d'analyse, sens commercial et orientation résultats sont vos principaux atouts.
Les conditions
- CDI
- Nantes (44)
- 37 à 42 K€ brut annuel fixe, selon profil et expérience
- Poste rattaché directement à la Direction Générale
- Fonction transverse avec une forte dimension business et terrain
Vous souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine et jouer un rôle clé dans le développement de sa performance commerciale ? Nous attendons votre candidature !
L'entreprise
Entreprise indépendante, acteur reconnu de la distribution BtoB de matériel électrique et électroménager, notre client compte environ 75 collaborateurs répartis sur 7 agences dans l'Ouest et réalise près de 28 M€ de chiffre d'affaires.
Dans un contexte de développement et de transformation de son organisation, l'entreprise recrute son/sa futur(e) Responsable Pricing & Développement Commercial H/F, rattaché(e) directement à la Direction Générale.